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七娱乐:重回主场丨专访CEO张斯斯

2021-01-13 14:11 编辑:dd   作者:未知 对此文章感兴趣的有:

“公司在2017年和2018年的时候,因为处理股权的事情耽误了两年时间,那两年,我们确实在产量上面有些掉队了。”

坐在骨朵对面的七娱乐影业集团(以下简称“七娱乐”)CEO张斯斯感叹道。三年不见,这位东北大妞性格依然直爽,现在的她仍然意志坚定。

回望七娱乐这个第一批进入网络电影市场头部公司的发展历程,2015年上线的《道士出山》是无论如何也绕不过的作品,它的出现代表着早期网络电影商业模式被彻底印证。这部投资仅28万的小成本影片,在当年狂揽票房2400万,以超高收益回报打造了网络电影票房神话。

之后便一路高歌猛进,《山炮进城》上线小时内点击量就达到了破纪录的600万,上线》在第二年又成为首部票房破2000万的现象级网络电影,最终以2200万票房位列2016年度爱奇艺网络票房榜TOP1,开创了东北喜剧网络电影市场先河;软科幻古装喜剧《超能太监》上线两日便收回成本,上映一周就创下了3000万互联网点击率的新记录;《超能太监2》也以2100万票房成为2016年度最佳网络电影之一。

2015年、2016年可以称得上是七娱乐在网络电影野蛮发展时期杀伐征战的两年,《道士出山》系列、《山炮进城》系列、《超能太监》系列等多部影片让七娱乐跻身网络电影头部公司行列,与同赛道的淘梦、新片场、奇树有鱼并列狂奔,俨然占据了领头羊地位。

然而本该是一路向上的势头,却在2017年戛然而止。2017年、2018年,优爱腾三家平台全力支持网络电影发展,不断更新分账规则同时也在规整行业秩序,以一博百的神话褪却热度,网络电影进入良性发展时期。被无数资本和大大小小的影视公司看好的这块肥沃之地进入了一个新的赛道,但身处其中的七娱乐,却因股权问题,道尽途殚。

2017、2018这两年里,七娱乐一直在忙于梳理自身股权构架,开机的片子寥寥无几,几乎销声匿迹。可以说这次资本事件,直接让七娱乐从浪头之上退居后位,错过了行业发展的黄金期。

2020年,沉寂之后再复出的七娱乐上线了三部作品《九指神丐》《奇门相术》和《民间奇异志》,再加上储备在手上的十几部作品和大IP,现在的张斯斯非常有信心让七娱乐重回主场。

梳理2020年七娱乐的成绩单,不难发现,这家网络电影行业曾经的头部公司现在依旧能打。2020年1月网络电影春节档上线的古装喜剧电影《九指神丐》,从受众观影喜好出发,集合喜剧和爽感两重元素,成为网络电影春节档的一支重要影片,最终获得2374万票房。

紧接着,踩中端午档上线的《奇门相术》,以三段式的的武侠玄幻故事,在抖音形成强势线万,打破爱奇艺网络电影日预约增长纪录;并且上线年度网络电影首日票房最高纪录,总票房达到2430万,同时以59.68的热度值位居骨朵6月网络电影榜单榜首。而同为异闻、奇幻的作品《民间奇异志》上线的最高峰值,打破优酷网络电影最高热度值历史纪录,并取得了1630万的票房,列居优酷网络院线。

三部作品一出手,部部惊人。当然,这得归功于张斯斯对市场的超强嗅觉以及对项目精准的把控,用她自己的话来说就是“想赚钱,想活着,得先学会跟观众谈恋爱。”

对观众喜好的准确把握正是这位“互联网影视金牌出品人”制胜的法宝之一。张斯斯非常明白,既要控制影片的成本,又要保证高额的回报率,立项就要十分谨慎,评审会、编审会、投决会缺一不可。

“我们会纵观从内容层面和市场层面,然后对票房进行测算预估,再决定是否立项。”张斯斯坦言,“七娱乐立项主要基于两种维度:商业化作品和口碑向作品。”

对于商业电影,七娱乐有一套独特的方法论,在张斯斯看来商业作品是用来“养家”的,精打细算节约成本。“第一步通过决策流程与市场敏锐度先预测最低票房,按最低票房折算一半就是影片的成本。接着根据成本匹配主创和演员。”

值得一提的是,今年上线的《九指神丐》,当时七娱乐团队预估的最低票房是1200万,因此制作费仅有600万,最后获得了2374万分账票房,收益率近400%,是今年收益率最高的网络电影之一。

“口碑向作品是用来貌美如花的”,张斯斯笑着说,这类作不断加码七娱乐的内容品牌。此类作品主要针对有IP基础与重点原创系列为主,加大投资规模,以内容为核心,在保证影片质感的前提下,尽可能做到投资回报最大化。张斯斯也更倾向于根据题材和IP影视化改编难度,先选定理念相契合的导演,深度参与剧本创作和筹备工作,最大程度的实现为观众“造梦”。

成立七年,七娱乐仍然能位于网络电影市场的前沿,离不开七娱乐对市场风向的敏锐洞察和良性的工业生产模式。“我们输不起,因为我们囊中羞涩。”张斯斯说。

据了解,七娱乐近七年线万。以最低的成本获得最高的回报率是七娱乐一直坚持做且擅长做的事情,说到其中的秘诀,张斯斯透露,自己会坚持内容、主创和票房预测,如有一项不满意坚决不开机。

这当然不是一句空话,多年来凭借极低的成本拍摄的作品基本90%以上是赚钱的,这样的成功率在同类型的影视公司也十分少见。

一组数据或许更加直观,《道士出山》投资28万,票房2400万;《山炮进城》投资360万,票房1800万;《山炮进城2》投资320万,票房2200万;《超能太监》投资140万,票房1200万;《超能太监2》投资220万,票房2100万;《御龙修仙传》投资450万,票房1600万;《超自然事件之坠龙事件》投资800万,票房2200万;《天乩之天帝传说》投资600万,票房1550万……这些显赫的数字都彰显了七娱乐对成本控制和高收益回报率的专业能力。

聊到七娱乐目前的内容储备上,张斯斯坦言,如今Z世代成为互联网用户的主力军,网络小说、网络游戏乃至国漫都是互联网用户的核心消费品。紧抓这一点,张斯斯认为未来网络电影的受众必将有一部分来源于更年轻的群体,因此通过购买他们喜爱的IP作品来进行改编,是抓住这群核心受众的第一步,这也是七娱乐逐步拓宽、尝试新领域的重要表现。

在IP布局上,今年七娱乐签下了与天蚕土豆长篇小说《大主宰》的网络电影版权、购买了 国漫《魁拔》的网络电影版权,出品宣发的待上线作品还有《古剑奇谭》系列IP等等。

今年网络电影《武动乾坤:涅槃神石》表现不错,上线万。基于天蚕土豆庞大的年轻粉丝群体,此次改编《大主宰》,张斯斯十分有信心。“《大主宰》25本小说,以及整个苍穹主宰的全系列作品,我们是全部用心看完的。除了对原著的完整了解,我们更是深入贴吧、动漫弹幕、评论区、粉丝群等等线上的互动平台,深入了解粉丝的诉求。不管是从视觉效果还是故事内核上,都希望最大程度还原原著。想与观众共情就得先与原作共情,所以这次创作是和天蚕土豆团队一起来完成,希望作品可以最大程度的激发出观众的共情点、燃点、爽点,为观众造梦。”

对于《大主宰》,张斯斯坦言团队有很深的“情怀”。张斯斯表示,“‘闯出个大千世界,万世辉煌的豪迈气魄’是土豆老师作品的情怀,这与我们深刻共情,也是我们对网络电影未来的向往。公司对于大IP改编有完整的经验论与方法论,加以我们对作品理念的深度契合,赋予了《大主宰》此次影视改编最坚固的基石。”

年轻的团队给公司带来了新颖的视角,“情怀”和“热情”让七娱乐能拿下这些受到年轻观众欢迎的大IP作品,以“共情”的心态拥抱观众,也是七娱乐的主张。

网络电影发展至今,不仅内容和质量都有所提升,题材选择的宽度和维度更广了,这样的变化自然被张斯斯的团队看在眼里。“从前的网络电影市场偏向小镇青年,但其实还有一群95后二次元的粉丝,这群人也是网络电影的潜在用户。基于这样的用户,我们的策划团队就一直想做一部年轻向的网络电影,于是我们在国漫中就选择了《魁拔》系列。 ”

《魁拔》完整扎实的世界观和人物成为七娱乐制作这部漫改作品天然的养料,团队依然秉持着把原著所有作品一一看完,再用一个月时间做改编方案然后再与青青树动漫科技聊真人版改编,《魁拔》TV动画导演王川也亲自加入到项目中。

漫改真人化难点不小,面对这个问题,张斯斯和团队很有把握。“《魁拔》的故事是很成熟的,作品的改编难度在于如何将漫画世界里作者为我们所造的‘梦’落实在电影语言上,多一分气力就显得悬浮,少一分又失去了原作的精粹。我们的经验让我们把握住这个微妙的尺度,既传达出作品的精神内核,又能在保留原作风格的前提下完成他的影视化。 ”

网络电影市场瞬息万变,对于这一点,张斯斯很坦然,“以不变应万变”的态度才是她在行业沉浮多年的信条。

“除了商业化和口碑向的作品,我其实也在做一些试水项目。”张斯斯说,“所谓试水项目就是奔着不怕失败去的,因为我要看看这个市场没有的题材、没人敢触及的盲区,能不能成,我喜欢冒险,也愿意做这种大胆尝试。 ”

剧影联动的《秋蝉》就是一部谍战题材网络电影,这类题材的确在市面上不常见,张斯斯想了解网络电影观众会不会喜欢或者期待在网络上看谍战电影。因为现在《秋蝉》还未上线,未来成绩如何还不能下定论,在做试水作品时张斯斯的方法更简洁明了:“预算尊重剧本。”

七娱乐也在开拓自己的网剧版图。据张斯斯介绍,自七娱乐被欢瑞世纪并购后,就在布局网剧业务了。作为电视剧行业的佼佼者欢瑞世纪,从资源到演员,可谓都是七娱乐强有力的后盾,先把内容做扎实是张斯斯对剧集板块的基本要求,目前,七娱乐已经有5个网剧项目立项,剧本打磨已长达3年,计划2021年开机1~2部。

经纪业务是七娱乐的另外一个引擎,网络电影一哥“彭禺厶”就是七娱乐旗下艺人。 在培养艺人方面,七娱乐鼓励多元发展,由他自编自导自演的作品《御龙修仙传》在爱奇艺取得了非常好的成绩,《御龙修仙传Ⅱ》《御龙修仙传Ⅲ 》也将陆续与观众见面。

聊到最后,张斯斯感慨,今年是七娱乐涅槃重生的一年 。未来网络电影的市场竞争中七娱乐走向何处还未可知,是否重新洗牌头部公司格局也要拭目以待。

但可以肯定的是,现在张斯斯和七娱乐已经做好准备,“今年上线了三部,目前待上线的项目还有十五部,过年前我们还会再开机1~2部戏,还有六个项目在前期筹备中。 ”

严峻的大环境下,七娱乐库存的十几部影片上线,这些作品中有的是大IP左右,有的是瞄准当下观众的内容产品,此外与母公司欢瑞的影剧联动项目与《大主宰》《魁拔》这样的网络电影版权项目也在路上,这些都将成为未来的筹码。

新戏开机、储备IP以及尝试做漫改电影,七娱乐其实从未离开行业前线年的寒冬,未来网络影视行业还会有何改变谁都无法预知。对于张斯斯和她的团队来说,秉持初心,着力做出好内容来回报观众,才是他们真正乐在其中的事。


 

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