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升级挑T标准天猫超级品类日“黑科技T”专场引领消费新认知

2020-09-16 10:22 编辑:dd   作者:未知 对此文章感兴趣的有:

女性一直都是消费市场上的中坚力量,收入水平的不断增加与社会地位的上升,也让她们对消费品的需求不断细节化和垂直化。随着女性消费的升级,读懂女性群体,洞悉她们的消费偏好与习惯,其实也是品牌的追求。

5月,天猫超级品类日联合了女装黑科技T恤4大舰长品牌VERO MODA、ONLY、太平鸟、TeenieWeenie和6大副舰长品牌及助力品牌共39个品牌。以“挑T女子超有料”为主题,打造了“天猫超级品类日黑科技T”专场活动。积极拓展新品类,满足消费者进阶的消费期待。活动期间,仅用两天就触达了近2千万用户,其中女装活力健康人群、奢华人群、潮流人群均有显著增长。趋势商品爆发系数达260%,黑科技T恤年度TOP1目标达成。

基于对消费者的洞察以及行业趋势的捕捉,本次天猫超级品类日深入挖掘了女装蓝海品类市场机会,带动整个新兴市场从0到1的崛起。

活动定位活力健康人群、潮流人群、奢华人群3大T恤消费核心人群。瞄准目标受众对T恤舒适度要求提升的市场痛点,深入挖掘消费者心理。针对女性在不同场景下有不同类型的穿衣困扰,希望服装有更多功能性这一市场需求,给行业提供从买“T恤”到买“黑科技T恤”的增量市场运营方向和营销指导。

活动还首次应用NFAC(Nickname+Feature+Advantage+Category)品类创新公式,让平台、品牌、面料供应商全产业链形成高度协同,共同打造新品类引领新趋势,满足消费新刚需。通过天猫超级品类日拉动,目前黑科技T恤日均在线款式和成交拉动明显,实现真正的供给侧大升级!为非标品类的升级探索新航道。不久后,天猫女装还将开启NFAC项目二期筹备期,强化秋冬品类的创新升级,国际面料企业日本的东丽和STYLE将重磅加入!

天猫女性潮流女性的霍志刚霍总经理表示“天猫通过与各布料厂商的沟通和需求洞察,为他们提供了各种营销宣传上的建议”。5月中旬天猫超级品类日-黑科技T专场,即便在疫情影响下也收获了不错的效果,阿里巴巴集团今年也在继续活用自己的大数据优势,帮助制造业进行智能工厂的升级,帮助品牌进行生意增长点的进一步探索。

值得一提的是,天猫超级品类日与4大舰长品牌、6大副舰长品牌及助力品牌共39个女装头部品牌合作,在挖掘女装品类蓝海的同时也强势赋能品牌,还探索出了“新消费主张下的女装C2M品类新模式”。

活动将固有的产业链路从原材料研发原材料推广to品牌品牌设计&生产to C销售,创新为从挖掘消费者痛点&场景需求针对性的原材料研发品牌方设计&生产to C销售。有效帮助女装品牌塑造自己的竞争壁垒,整合了优质供应链资源,也让我们看到数据赋能传统产业变革的可能。

参与本次活动的品牌表示:“天猫超级品类日期间,新客进店显著,老客转化提升显著,与此同时更为明显的是店铺收藏买家数,为618前站人群蓄水打了很好的基础。”也有品牌负责人理性分析:“T恤增速大于全店增速,其中超级面料T恤增速最高;人群上来看T恤品类在获取品类新客的同时,也为品牌带来新客增长,且T恤的AI人群流转率明显高于品牌人群,且人群质量较高。”

营销增速与品类爆发的成绩背后,不仅是天猫超级品类日为多个品牌的赋能作用,也让我们看到了其精准的洞察力与超强的营销力。

如何将“黑科技T”的概念传递给普通的用户?如何引导消费者的夏日穿衣选择?放眼当下,“种草经济”大行其道,明星红人、互联网意见领袖的力量毋庸置疑。本次天猫超级品类日瞄准女性穿衣“挑T”的消费习惯和消费心理,主打#挑T女子超有料#的消费态度,首次以明星官方代言方式落地。邀请马思纯担当首席挑T官,通过吸睛的创意H5引爆全网讨论,达成黑科技T恤品类推广、用户种草的目的。

嵌入手机淘宝端内的创意H5《马思纯有料报》通过互动性和感染力极强的小视频形式,与用户进行深层心理对话。从马思纯的衣食住行入手,将明星与大众有共同感知的生活场景与本次产品的面料功能进行强关联。通过马思纯本人护肤、吃火锅、运动、做饭的生活细节,爆料黑科技T的美肤、护肤、凉感、环保四大功能。同时本次天猫超级品类日还深度合作粉丝,全程在微博制造声量。H5凭借新奇的形式、清新的画面和有趣新颖的种草模式,一上线就引发大量粉丝参与,每日打卡解锁,在线get马思纯同款黑科技T。

传播上,本次天猫超级品类日通过超级代言人、超级共振、超级话题、线上直播等多环共振,实现了超级传播的效果。一环核心力量是天猫及超级代言人马思纯微博直发,官宣其出任“首席挑T官”的信息,金马影后实力演绎今夏挑T的四个趋势场景。由马思纯直发的单条微博阅读量破1118w,转发1.3w,评论1.1w。

二环通过营销号、KOL矩阵联动打造超级线日,休闲璐、呆十三等多位头部KOL集中爆发,营造#马思纯要爆料#的悬念属性,吸引网友和广大粉丝关注。随后马思纯本人在微博发布ID视频,引导用户回流手机淘宝,搜索创意H5《马思纯有料报》。围绕#马思纯要爆料#这一话题,天猫超级品类日在微博全链路发酵,激发更多年轻独立的女性对于“爆料”“挑T”话题的表达欲望,引发消费群体共鸣。微博话题#马思纯要爆料#阅读量破1.2亿,活动话题#挑T女子超有料#曝光1.2亿。

三环联动品牌一起,提升黑科技T新品市场声量,实现品牌超级共振。配合天猫官方微博和天猫首发微博团队官宣活动信息,超百家品牌出任“挑T合伙人”,三微联动造势。四环天猫超级品类日借助10家时尚媒体、5个平台、亿邦动力等媒体做全案事件发酵。

本次天猫超级品类日黑科技T专场,天猫超级品类日依托平台全矩阵优势资源,为品牌定制新颖的营销内容,通过线上多渠道合围,帮助品牌实现数字化转型,同时也在缔造品牌在中国乃至全球服饰行业的领先优势。

在不断变化的消费环境之中,天猫超级品类日一直在精准感知行业趋势,做品质生活的瞭望者。未来将坚持从消费诉求直达产业上游,从产业源头进行技术创新、产品创新、营销创新,由品牌完成品类升级,货品升级,营销升级,赋能品牌发展。

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